fbpx

Kategoria: Uncategorized

Na czym polega moc Smart Holdout Groups?

Blis wprowadza na rynek innowacyjne narzędzie Smart Holdout Groups, które stanowi przełomowe rozwiązanie w pomiarach skuteczności kampanii omnichannel. To zaawansowane narzędzie oferuje nowoczesne podejście do mierzenia efektywności reklamy wielokanałowej, priorytetyzując ochronę prywatności, co eliminuje ograniczenia tradycyjnych metod bazujących na plikach cookies i identyfikacji użytkowników.

Smart Holdout Groups umożliwia marketerom precyzyjne targetowanie oraz analizę wpływu kampanii na szeroką grupę odbiorców, co jest niezwykle istotne w dzisiejszym, jakże złożonym środowisku reklamowym.

Jak działa Smart Holdout Groups?

Smart Holdout Groups, wspierane przez zaawansowane technologie machine learning, pozwala reklamodawcom bezpośrednio powiązać wydatki kampanijne z kluczowymi wskaźnikami efektywności, takimi jak wzrost świadomości marki, wzrost liczby wizyt w punktach sprzedaży oraz wzrost sprzedaży. Proces rozpoczyna się od zdefiniowania grupy docelowej, po czym technologia automatycznie generuje statystycznie zrównoważone grupy testowe i kontrolne (A/B) na podstawie siedmiu niezależnych źródeł danych, takich jak demografia, cechy gospodarstw domowych czy dochody.

Algorytm dopasowuje pary podobnych obszarów, przydzielając jeden do grupy kontrolnej, a drugi do grupy testowej. Dodatkowo, Blis wykorzystuje dane o ruchu, aby zrozumieć, jak ludzie przemieszczają się między różnymi lokalizacjami, tworząc tzw. strefy buforowe. Minimalizuje to ryzyko przenikania się grup kontrolnych i testowych, co pozwala na uzyskanie bardziej precyzyjnych i mierzalnych wyników kampanii.

Zastosowanie w realnym świecie omnichannel

Rozwiązanie Smart Holdout Groups już udowodniło swoją skuteczność na rynku amerykańskim. Przykładem jest kampania omnichannel realizowana przez DC Lottery i FuseIdeas we współpracy z Taoti, promująca grę „instant scratch”. Dzięki zastosowaniu Smart Holdout Groups, kampania osiągnęła 67% wzrost liczby wizyt w punktach sprzedaży oraz 160% wzrost prawdopodobieństwa zakupu w całym ekosystemie kampanii.

Tracie Chinetti, wiceprezes ds. zintegrowanych mediów w FuseIdeas, podkreśla, że Smart Holdout Groups dostarcza pełne spektrum analiz: od zaawansowanych danych o odbiorcach, po precyzyjne dotarcie do nich na dużą skalę. To narzędzie umożliwia marketerom zrozumienie rzeczywistego wpływu ich kampanii na biznes, a nie tylko fragmentarycznych wyników w poszczególnych kanałach.

Jayre Reaves, dyrektor ds. marketingu i komunikacji w DC Office of Lottery and Gaming, zaznacza również, że dotychczas brakowało narzędzia, które łączyłoby wszystkie kanały kampanii, zapewniając holistyczny wgląd w jej efekty, przy jednoczesnym zachowaniu priorytetu ochrony prywatności.

Przyszłość pomiarów kampanii

Podsumowując, Smart Holdout Groups to nowatorskie narzędzie, które zmienia sposób, w jaki marketerzy mierzą i optymalizują swoje kampanie. Dzięki zaawansowanej technologii i podejściu opartemu na danych, Blis oferuje rozwiązanie, które nie tylko podnosi skuteczność reklam, ale także zapewnia bardziej precyzyjne i wiarygodne wyniki. To przyszłość pomiarów kampanii omnichannel, która daje marketerom narzędzia do osiągania lepszych rezultatów, przy jednoczesnym zachowaniu prywatności użytkowników.

Blis kontynuuje swoją misję, oferując platformę, która nie tylko optymalizuje kampanie reklamowe, ale również dostarcza cennych insightów na temat zachowań konsumentów. Dzięki Smart Holdout Groups, przyszłość marketingu omnichannel staje się bardziej przejrzysta i efektywna, a marketerzy zyskują narzędzie do osiągania lepszych wyników w coraz bardziej skomplikowanym świecie reklamy cyfrowej.

 

Grupa Sample to zespół specjalistów, którzy nieustannie rozwijają swoje kompetencje w zakresie wykorzystania technologii do zwiększania efektywności działań reklamowych naszych Klientów. Chętnie podzielimy się naszym doświadczeniem zarówno z rynku polskiego, jak i z rynków międzynarodowych. Zapraszamy do kontaktu!

 

Dlaczego nie optymalizujemy kampanii jednocześnie pod ruch online i offline?

Footfall, czyli liczba wizyt w danym lokalu, to słowo, które przewija się w naszej komunikacji niesamowicie często. Mierzymy ogrom wskaźników z nim związanych, a w mainstreamie w dalszym ciągu głównie kojarzy się z offline’em, jakie więc ma znaczenie dla działki digitalowej?

Naszym zdaniem ogromne. 

W końcu niemal wszystkie działania marketingowe sprowadzają się do jednej, zasadniczej funkcji: wsparcia sprzedaży. No i jeśli tak się składa, że sprzedajesz swoje produkty także w placówkach stacjonarnych, to zasadniczą kwestią wpływającą na liczbę sprzedaży jest liczba odwiedzin Twojego sklepu. Widzisz już, do czego zmierzam? Tak, tak. Mierzymy footfall, żeby zobaczyć, w jakim stopniu nasze działania w Internecie odbijają się na sukcesie Twojej firmy w realnym świecie. To nie tylko się rymuje, ale jest też ważnym KPI dla wielu marketerów.

W kampaniach realizowanych za pomocą technologii Blis footfall mierzymy na podstawie danych lokalizacyjnych z urządzeń mobilnych, pozyskiwanych przez sieć aplikacji partnerskich. Za pomocą testów A/B weryfikujemy, ile z urządzeń, na których emitowaliśmy reklamę, było widocznych w oznaczonych punktach w ciągu kolejnych 7 dni.

Jeśli celem Twojej kampanii jest przyciągnięcie ruchu do placówek stacjonarnych, to najbardziej precyzyjnym wyborem do jego realizacji jest właśnie optymalizacja pod jak najwyższy współczynnik wizyt offline.

Jak to się ma do działań optymalizowanych pod liczbę kliknięć w reklamę? Od strony technicznej te aspekty nie mają ze sobą zbyt wiele wspólnego. W kampaniach realizowanych za pomocą Blisa licytujemy powierzchnię w modelu programmatic. Sposób, w jaki to robimy, różni się w zależności od ustalonego celu. Gdy chcemy sprowadzić odbiorców do sklepów stacjonarnych, skupiamy się na urządzeniach w ich najbliższej okolicy. To definiuje naszą strategię licytacji — jesteśmy gotowi zapłacić więcej za konkretną odsłonę, aby przebić konkurencję. Nie skupiamy się wtedy na koszcie, czy jakości kliknięcia, bo nadrzędnym celem jest wyświetlenie kreacji i mapy na tym konkretnym urządzeniu. W przypadku optymalizacji pod ruch online sytuacja ma się inaczej. Dysponujemy znacznie większą liczbą urządzeń, więc mamy większą swobodę wyboru. Wtedy skupiamy się na analizie jak najszerszego zestawu danych i licytacji odsłon o najlepszym potencjale kliknięć i ich ceny.

Jeśli realizujesz swoją kampanię marketingową z nastawieniem na wzrost wizyt offline, niekoniecznie istotna będzie dla Ciebie liczba kliknięć w reklamę. Najważniejsze, żeby konsument dowiedział się o Twojej kampanii, zobaczył konkretne CTA wzywające do wizyty w sklepie i… po prostu do niego poszedł. Oczywiście dobrze, jeśli dodatkowo kliknie reklamę, odwiedzi Twój landing page i na dłużej się zaangażuje w Twój komunikat. Jednak cały czas musisz pamiętać, że zasadniczo to nie jest cel, który sobie postawiłeś, na którym powinieneś się skupić.

Jaką strategię najczęściej polecamy swoim klientom? Odpowiem jak rasowy marketer: to zależy. Jest kilka uniwersalnych zasad, którymi kierujemy się w początkowych etapach projektowania kampanii, a następnie indywidualnie dopasowujemy je do klienta i jego celów. 

  • Jeśli realizujesz kampanię, której nadrzędnym celem jest sprowadzenie klientów do Twoich sklepów stacjonarnych, pokaż im kreację, która zatrzyma uwagę i poinformuje o Twoim produkcie oraz miejscu, w którym jest dostępny. Następnie, gdy będą realnie w pobliżu Twojego punktu, zaprezentuj im uproszczoną wersję z mapą, która zaprowadzi przyszłych Klientów wprost w troskliwe ręce sprzedawców.
  • Jeśli chcesz sprowadzić Klientów na swoją stronę, stwórz rozbudowaną, angażującą kreację, zakończoną wyraźnym CTA. Pamiętaj, że odbiorca musi wiedzieć, jakiej akcji od niego oczekujesz.
  • Zadbaj o miejsce, w którym znajdują się Twoi odbiorcy podczas kontaktu z reklamą. Dłuższym, angażującym treściom sprzyjają spokojne okoliczności: np. dom, przerwa w pracy. Z kolei działanie tu i teraz wymaga możliwości jego wykonania: np. podczas zakupów czy w drodze do domu.

Pamiętaj, że dobrze postawiony cel, to najważniejszy krok w kierunku jego realizacji. A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat kampanii drive-to-store, zostaw <tutaj> swój e-mail i pozwól naszym doradcom o siebie zadbać.

Gdzie są Twoi konsumenci?

Dzisiaj już chyba żadnemu marketerowi nie trzeba mówić, że jego produkt czy usługa nie jest dla wszystkich i że jeśli chce ją skutecznie reklamować, to musi określić swoją grupę docelową. Marketerzy muszą mieć świadomość tego, kim są ci, którzy potrzebują skorzystać z ich oferty. A kiedy już to ustalą, powinni wiedzieć, gdzie i w jaki sposób do nich dotrzeć.

No właśnie, Marketerze, gdzie są Twoi konsumenci? Tak się składa, że w Sample – dzięki technologii Blis – możemy to dla Ciebie sprawdzić. I to z dokładnością do 5 metrów. Możemy określić, gdzie są i gdzie byli offline, w ostatnim czasie, konsumenci z Twojej grupy docelowej. Ale o tym za chwilę. Na początek, kilka prostych liczb.

W Polsce mamy 37,77 mln mieszkańców, z których aż 87% to internauci. Ci z kolei, konsumują internet w 93,4% via mobile.

Jeśli chodzi o czas, który spędzają oni w internecie, wynosi on dziennie średnio *6 godzin i 39 minut (polscy internauci w wieku 16 – 64 lat), z czego 2 godziny i 58 minut przez urządzenia mobilne. Poniższy wykres pokazuje, że na mobile głównie przeglądają internet.

Mobile to podstawa

Pamiętacie te czasy, kiedy marketingowcy w prognozach na nadchodzący rok, mówili „To będzie rok mobile”? 😊 Trwało to kilka lat. Od dłuższego czasu już nie słychać tej frazy, bo mobile jako podstawowe narzędzie konsumpcji internetu stało się faktem.

Zatem jeśli odbiorcy Twoich usług czy produktów, są w internecie (a statystyki wskazują na to, że tak jest!), to nie możesz zapomnieć o dotarciu do nich na mobile.

Bogactwo danych z mobile

Wróćmy do tego, że wiemy, gdzie dokładnie znajdują się osoby z Twojej TG.

W Blis Global, której Grupa Sample jest częścią, od kilkunastu lat rozwijamy technologię opartą na danych z urządzeń mobilnych. Bazując na mobile ID wykorzystujemy zagregowane i zanonimizowane dane takie jak informacje o typie i modelu urządzenia, kategorie posiadanych aplikacji, odwiedzanych miejscach i aktualnej lokalizacji, dane socjo-demograficzne, pogody oraz czasu.

Dzięki dostępowi do tych danych, możemy prześledzić zachowania konsumentów offline i online w ujęciu dobowym, tygodniowym czy miesięcznym. Jesteśmy także w stanie dotrzeć do konsumenta z dokładnością do 5 metrów, co ma duże znaczenie, np. w przypadku galerii i pasaży handlowych, gdzie punkty usługowe blisko ze sobą sąsiadują.

Na tej podstawie tworzymy segmenty w ramach danej grupy docelowej. Dzięki temu możemy precyzyjnie kierować reklamy do właściwych konsumentów.

Przykład i konkrety

Załóżmy, że chcesz skierować swój komunikat do rodziców kilkulatków. Wiedząc to, możemy wybrać segmenty osób, które w godzinach porannych i popołudniowych są widziane w przedszkolach, odwiedzają wybrane sklepy z artykułami dla dzieci czy bywają w kinach i centrach rozrywki w weekendy do godziny 18:00.

Do tak skategoryzowanych odbiorców możemy emitować kampanię na kilka sposobów równocześnie. Przykład:

  • Proximity (emisja real-time): emisja w czasie rzeczywistym do w/w segmentów – pozwalająca na emisję kreacji, w momencie gdy konsument znajduje się blisko wyżej wymienionych miejsc lub Twojego punktu sprzedaży.
  • PATH (retargeting): emisja do osób widzianych w konkretnych lokalizacjach w przeszłości – pozwalająca dotrzeć do stałych bywalców, danych miejsc, w tym np konkurencji. Ponieważ ten rodzaj emisji dociera do użytkowników później, niż w chwili zajmowania się dzieckiem, daje więcej czasu na swobodne surfowanie po sieci i zapoznanie się z komunikatem oraz wejście w interakcję z marką.

Wygląd ma znaczenie

Ważne jest nie tylko to, jak i gdzie dotrzesz do konsumenta, ale również z czym to zrobisz. Smartfony są idealnym narzędziem do interakcji z odbiorcą. W Grupie Sample specjalizujemy się w kreacjach rich mediowych, które skuteczne angażują użytkowników i powodują, że odbiorca spędza z komunikatem więcej czasu, przez co przejście na stronę docelową rzadko jest przypadkowe.

Dzięki dostępowi do platformy Celtra – technologii, która automatyzuje proces przygotowania złożonych i angażujących kreacji – możemy szybko i sprawnie zrealizować nawet najbardziej skomplikowane wizje.

Dlaczego to działa?

Jeśli wiesz, do kogo chcesz kierować przekaz, prawdopodobnie wiesz także, gdzie ta osoba przebywa, jak konsumuje media i jak się zachowuje. To dzięki Blis jesteś w stanie wykorzystać tę wiedzę w 100%, dobierając właściwy komunikat i formę przekazu. Korzystając z kampanii na platformie Blis, gwarantujemy, że nie trafisz z reklamą soczystego burgera do fit mamy, ultra weganki czy schorowanego emeryta. Sprawdź nas!

Rich Media w Sample. Jak to robimy?

Reklama w formacie rich mediowym jest średnio 5-krotnie skuteczniejsza od standardowej, dynamicznej reklamy typu flash – od reklamy statycznej skuteczniejsza jest już prawie 10-krotnie. 

Nie dziwi więc fakt, że marketerzy coraz częściej pytają nas o ten format reklamy. Nie dziwi, bo to w zasadzie zawsze jest bardzo dobry pomysł. Prowadzenie kampanii rich mediowych stanowi coraz mocniejszy argument, dla którego marketerzy i agencje mediowe wybierają naszą technologię i usługę.

Reklama rich media jest formą, która pozwala na umieszczenie w banerze filmu, gry, zdjęć, map, wtyczek social mediowych, czy formularza. Możemy ją też personalizować w zależności od informacji i danych, które posiadamy o adresacie reklamy. Unikalne dane oraz wiedza związana z profilem adresata lub kontekstem w jakim on się aktualnie znajduje, połączone z pomysłem twórcy reklamy, technologią oraz integracją narzędzi w ramach ekosystemu reklamowego, pozwalają na tworzenie atrakcyjnych, angażujący i przede wszystkim skutecznych kampanii reklamowych.

Barierą w kontekście rich mediów jest często cena przygotowania kreacji w tym formacie. Zdarza się, że blokuje nas też czas oraz ograniczenia technologiczne. Nie wspominając już o jakości danych, które pozwalają na pełne wykorzystanie zalet tego typu reklamy.

W Sample pracujemy na narzędziu, które pomaga w automatyzacji tego procesu. Celtra jest rozwiązaniem, które pomaga w automatyzacji procesu przygotowania kreacji rich mediowych. Dzięki niej, czas potrzebny na stworzenie złożonych kreacji skraca się kilkunastokrotnie, wzrasta natomiast jakość samych kreacji oraz ich innowacyjność. Dzięki Celtrze osiągamy przepustowość nieosiągalną dla manualnego procesu przygotowania contentu, przy czym jesteśmy zintegrowani z platformą emisyjną BLIS Global – umożliwia nam to wykorzystanie unikalnych danych Blis i pełniejszą personalizację. Dzięki Celtrze, technologia ogranicza nas mniej niż wyobraźnia samego twórcy.

W tym względzie, bazą do inspiracji są kampanie rich mediowe, które realizowane są przez Blis Global na całym świecie. Kilka przykładów z najaktywniejszych branż znajdziecie poniżej:

Przykłady z branży FMCG (w tym Tampax, Sensodyne, Mentos, Lipton, czy Coca Cola)

Przykłady z branży Automotive (w tym Volvo, Volkswagen, Ford czy BMW)

Inne marki konsumenckie (w tym Nike, Lego, Fruji)

Dlaczego reklamy rich mediowe są skuteczniejsze?

Po pierwsze: To lekarstwo na tzw. ślepotę reklamową. Każda reklama rich mediowa jest “mini stroną” z interaktywnymi elementami, które przykuwają uwagę, zapewniają rozrywkę lub zaspokajają ciekawość jej adresata.

Po drugie: Pozwalają one na bliższy kontakt z reklamowanym produktem lub komunikatem oraz na jego lepszą prezentację, generują większe zaangażowanie.

Po trzecie: Deep linking, czyli możliwość kierowania użytkownika na różne miejsca wewnątrz kreacji, ale też na zewnątrz. Możemy też etapizować jego kontakt z przekazem, torując mu drogę do prawdziwego celu, jaki przed emisją reklamy postawiliśmy.