Reklamy w sieci stały się nieodłącznym elementem naszego życia. Każdego dnia jesteśmy bombardowani setkami, jeśli nie tysiącami komunikatów reklamowych. Jednak w miarę jak konsumentów zalewa fala reklam, ich skuteczność spada. Fenomen ten nazywany jest ślepotą reklamową (ad blindness) i stanowi jedno z największych wyzwań w performance marketingu. Czy istnieje remedium na to zjawisko?
W naszej ocenie, i owszem. Zdradzimy Wam je w dalszej części tego tekstu. Najpierw jednak, poświęćmy chwilę na opisanie zjawiska, które sprawia, że twórcy performance’owych kampanii reklamowych muszą poszukiwać coraz to nowych rozwiązań, dzięki którym ich działania nie tylko zostaną zauważone przez odbiorcę reklamy, ale i skłonią go do wykonania pożądanej akcji.
Ślepota reklamowa – czym jest i dlaczego się pojawia?
Ślepota reklamowa to zjawisko, w którym użytkownicy internetu celowo lub podświadomie ignorują reklamy online. Pierwsze wzmianki o tym zjawisku pojawiły się już w 1998 roku, kiedy to badania wykazały, że internauci pomijają banery reklamowe, skupiając się na treściach, które ich naprawdę interesują.
Z badania przeprowadzonego przez firmę Infolinks na temat reklamy cyfrowej w 2013 roku wynika, że przeciętnie 86% konsumentów ignoruje banery reklamowe. Co więcej, jedynie 8% wszystkich użytkowników generuje aż 85% kliknięć w reklamy. Sugeruje to, że użytkownicy stają się coraz bardziej odporni na reklamy banerowe i rzadziej na nie reagują. Badanie wykazało również, że średni współczynnik klikalności banerów wynosi zaledwie 0,06%, co oznacza, że na 1000 wyświetleń reklamy tylko 6 osób zdecyduje się na nią kliknąć.
Przyczyny tego zjawiska mogą być różnorodne.
Po pierwsze, przesyt reklamowy. Prawdą jest, że codziennie jesteśmy bombardowani ogromną ilością reklam. Kiedy liczba ta przekracza pewien próg, nasz mózg zaczyna je automatycznie ignorować, traktując je jako nieistotne bodźce.
Po drugie, brak personalizacji komunikatów. Reklamy, które nie są dopasowane do naszych zainteresowań i potrzeb, są szybko odrzucane. Konsumenci oczekują treści, które są dla nich istotne i spersonalizowane.
Po trzecie, niski poziom jakości reklam. Natrętne, nieatrakcyjne wizualnie lub mało interesujące reklamy są ignorowane. W erze content marketingu, użytkownicy oczekują treści wartościowych i angażujących.
Po czwarte, blokery reklam. Rosnąca popularność adblockerów również przyczynia się do ślepoty reklamowej. Użytkownicy instalują je, aby pozbyć się natarczywych reklam. To znacznie utrudnia możliwości dotarcia do nich.
Najnowsze statystyki pokazują, że aż 86% użytkowników nie zwraca uwagi na treści reklamowe na stronach internetowych. Pomimo że historyczne banery osiągały znakomite wyniki klikalności (pierwsza reklama internetowa AT&T miała CTR na poziomie 44%), współczesne banery mają średni CTR wynoszący jedynie 0,46%.
Performance marketing a ślepota reklamowa. Czy to ma w ogóle sens?
Performance marketing, czyli marketing efektywnościowy, opiera się na mierzeniu i optymalizacji kampanii reklamowych pod kątem określonych celów (takich jak sprzedaż, kliknięcia, konwersje). Jego główną zaletą jest możliwość dokładnego śledzenia wyników i elastyczność w dostosowywaniu strategii.
Jednak wraz z rosnącą konkurencją, zmniejszającą się skutecznością tradycyjnych form reklamy i coraz powszechniej występującym, opisanym powyżej, zjawiskiem ślepoty reklamowej, performance marketing staje przed wyzwaniem dotarcia do odbiorców i przekonania ich do interakcji z reklamą. Klasyczne reklamy banerowe czy pop-upy coraz częściej są ignorowane przez użytkowników, co obniża efektywność kampanii. Jak temu zaradzić? My stawiamy na reklamę natywną.
Jej Wysokość, Reklama Natywna!
Nasze doświadczenie pokazuje, iż to właśnie dobrze przemyślana i odpowiednio przygotowana kampania oparta na reklamie natywnej, może stanowić skuteczne remedium na ślepotę reklamową. Jako autorzy takich kampanii, zawsze dbamy o to, aby ich podstawą były wartościowe treści: poradniki, artykuły eksperckie czy ciekawe infografiki. Content tworzony przez naszych autorów, jest nie tylko merytoryczny, ale i angażuje, odpowiadając na realne potrzeby odbiorców.
Dbamy również o to, aby docierać do konkretnych grup odbiorców. Tworząc treści, bierzemy pod uwagę dane demograficzne i behawioralne. Personalizujemy je, bo dzięki temu nasze teksty odpowiadają na indywidualne potrzeby i zainteresowania użytkowników, czyniąc je bardziej skutecznymi.
Czuwamy także nad tym, aby tworzona przez nas reklama natywna umieszczana była w kontekście, którego spodziewa się jej odbiorca. Dzięki temu możemy przekazać więcej informacji o produkcie, w mniej inwazyjny sposób. Takie działania przynoszą lepsze wyniki w postaci wzrostu świadomości marki, zwiększenia zaangażowania czy konwersji.
Ślepota reklamowa stanowi poważne wyzwanie dla marketerów, jednak jesteśmy przekonani, że odpowiedzią na nią może być właśnie reklama natywna i odpowiednio przygotowany content. Tworzenie wartościowych, spersonalizowanych treści, które są zintegrowane z natywnymi formatami reklamowymi, może znacząco zwiększyć skuteczność kampanii reklamowych.
Kluczem do sukcesu jest dostarczenie odbiorcom contentu, który jest dla nich naprawdę istotny i angażujący, co pozwala na przełamanie bariery ślepoty reklamowej i osiągnięcie lepszych wyników w performance marketingu.